Спикеры

Спикеры

 
 
1
Терехова Мария, Соучредитель группы компаний X-tend Group, в состав которой входят X-tend Software Development, лидер онлайн-туризма Украины TURNE.com.ua, ведущий портал о стиле современном жизни IZUM.ua, крупнейшая сеть туристических агентств «Поехали с нами» (франчайзинг, более 140 офисов по Украине), ивент-агентство Event.ua (входит в топ 5 агентств Украины), online магазины эко-товаров «Здорова Лавка» и подарков Изюминка. Входившая в состав группы компания RABOTA.ua была продана польскому инвестору, сделка до сих пор является одной из самых крупных на украинском рынке. Мария – успешная бизнес-леди с более чем 9-летним опытом ведения бизнеса. Он уверена, что успех приходит только к тем, кто не боится экспериментировать и создавать новые правила игры. Основной жизненной ценностью для нее является постоянное развитие и рост. В своей жизни Мария руководствуется девизом: «Развиваясь самостоятельно, развивай людей и мир вокруг себя!»
Тема: Скидки - это зло!
Тезисы:
- Как не давать скидки;
- Что может быть альтернативой скидке;
- Почему клиент туристической компании просит скидку, и как отстоять свою комиссию.
 
 
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________

2Вячеслав Марков, Ведущий эксперт по контекстной рекламе в компании ADLABS-Украина, одной из лидеров интернет маркетинга в Украине. Успешно работал с множеством проектов в различных тематиках. Сертифицированный специалист по контекстной рекламе. Вячеслав выступает в качестве ведущего семинаров для потенциальных и текущих клиентов агентства и докладчик ведущих отраслевых конференций.
 
Тема: Новинки в контекстной рекламе:динамические объявления, ремаркетинг, расширенные кампании
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________
 

3
 
 
Вита Кравчук, управляющий партнер Business People, Digital Finance

Опыт работы: Имеет 10-летний опыт в сфере маркетинга и управления продажами в иностранных B2B компаниях в Украине. Выпускник MBA Киевской бизнес-школы. Создатель первых профессиональных социальных сетей в Украине, таких как: HR Ukraine и Business.People.
Дополнительно: Автор многих успешных кейсов в финансовой, банковской, страховой и других сферах бизнеса.
 
Тема: Как использовать Inbound-marketing для повышения B2C продаж
 
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________


5
Владимир Матвеев. Управляющий партнер Украинской Высшей Школы Бизнеса

Опыт в продажах – 17 лет
Опыт обучения продажам и построению систем продаж – 9 лет. В списке компаний, которым Владимир помогал и помогает выстраивать результативные системы продаж – Bosch, Ernst&Young, GoodYear, Fozzy Group, JTI, Nemiroff, Shneider Eleсtriс, TNT, АвтоИнтернешнл (Mazda, Suzuki), Козырная Карта, МТС, Райффайзен Банк Аваль и др.

Тема: «Перестаньте продавать!! Просто помогите ему...», или почему ваши продавцы не выявляют потребности и не предлагают выгоды»
 
Новые инструменты консультационных продаж.
 
 
 
 
 
 
 
 
 

_________________________________________________________________________________


4Павел Гринишин - партнер, консультант по менеджменту, финансам и развитию предприятий индустрии красоты №1 в Украине, соавтор «Beauty Salon Boss» и...Практик, признанный эксперт в отрасли, Партнер и консультант компании «Салонный маркетинг». 

Основные направления:
 управление предприятиями индустрии красоты, финансовый и кадровый менеджмент, юридические аспекты работы ПИК, практикумы и тренинги по продажам в салоне. Соавтор и преподаватель Школы профессионального роста директоров предприятий индустрии красоты «Beauty Salon Boss». 
Опыт работы в отрасли более 15 лет. Обладает системными знаниями и практическими навыками управления современным салонным бизнесом в Украине.
Автор более двух десятков статей в украинских и российских профессиональных изданиях: «Красивый Бизнес», «Клубная карта», «HAND & nails + Ногтевой сервис», «You hair», «Косметолог», «Kosmetik International», «Les Nouvelles Esthetiques Украина.

Тема: Привлечь и удержать клиента - как основная задача современного менеджмента в сфере услуг (салоны красоты)
 

_________________________________________________________________________________

6 Марина Таран, Управляющий партнер «Golden Staff». 
Бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом.Бизнес-коуч. 5 лет проводит отборочные собеседования среднего и высшего менеджмента в качестве рекрутера (с 2002 года провела более 500 интервью).
Как тренер (с 2002):
— Дипломированный бизнес-тренер. Сертифицированный НЛП-Мастер. Автор тренингов «Эффективный руководитель», «Оценка сотрудников», «Система подбора персонала», «Оценка партнеров в бизнесе», «Планирование и контроль», «Управленческое общение», «Личностный рост», «Мотивация персонала», «Эффективная команда», «Переговорный практикум: техники влияния и защиты».
— Один из авторов, разработчиков и ведущих тренеров проекта «ПЕРЕГОВОРЩИК-UA»
— Один из авторов, разработчиков и ведущих тренеров проекта — центра психологического развития «OrAnge»
Как консультант (с 2003):
Разработала и проводит double check — процедуру повторной оценки для компании-заказчика. Проводит индивидуальные и групповые коуч-сессии для руководителей как среднего так и высшего менеджмента.
 
Тема: Профессиональные качества продавцов и их "диагностика" в ходе интервью
Тезисы: 
- Компетенции успешного продажника
- Навыки и психологические качества – вопросы на выявление их в ходе интервью
- Как определить "звезду продаж": модель ответов
- StaffControl: профиль должность – вопросы интервью – оценка – план развития: все в одной программе

_________________________________________________________________________________


7
 
Василевский Игорь, бизнес-консультант, бизнес-тренер.
В 1997 году я заключил первую сделку. За 10 лет я сделал профессиональную карьеру от торгового агента до руководителя службы маркетинга. В консалтинговый бизнес пришел из международной компании Ernst & Young, где в течение двух лет работал консультантом по маркетингу украинского офиса компании. С 2004 года я работает как независимый бизнес-консультант.
Реализовал ряд проектов в области управленческого консультирования для отечественных и международных компаний.


Тема: Email-рассылки как способ развития отношений с клиентами
Тезисы:
- Какие задачи можно решить ведением рассылки?
- Что интересно подписчику?
- Как часто писать, чтобы не потерять интерес читателя?
- Какими средствами организовать рассылку?
- Как продвигать свою рассылку?
- Как не потерять подписчика?
_________________________________________________________________________________

8
Ткаченко Дмитрий, управляющий партнер SMMGroup

Опыт работы: Имеет 5-летний опыт в банковской сфере. Организатор конференций PMCamp, SMMCamp, BridgeCamp, OfficeCamp, ISalesCamp.
 
Тема: Аутсорсинг продаж для В2С-компаний
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________


10

Игорь Брандин, владелец сети фитнес-клубов "АтлетиКо"
Более 12 лет опыта работы в продажах, координации и построения отдела маркетинга / отдела продаж; контроля продаж и ценообразования. Работал с выводом на рынок и продвижением продуктов ТМ «Гавриловские курчата», ТМ « Первак», успешно возглавлял торговый отдел «Грейтли РЗФ Интеллект».
Тема: Как создавать и продвигать услуги на конкурентном рынке: что добавить, чтобы клиент купил?





 
 
 
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________

11 Кирилл Куницкий
Бизнесмен и управленец с 10-летним опытом, специалист по систематизации бизнеса и построению сильных команд, соучредитель компаний Мастерпайп и Stay in Ukraine, основатель компании Бизнес-Конструктор. Имеет многолетний опыт построения сложных продаж на строительном и промышленном рынках в Украине и Казахастане. Известен своим системным мышлением и умением решать сложные бизнес-задачи.

Тема: Как за один месяц сформировать эффективный отдел продаж (многократно проверенный работающий метод!!!).
Тезисы:
- Проблематика, с которой сталкиваются большинство собственников бизнеса когда речь идет о построении продаж.
- Формула успешного отдела продаж.
- Общепринятые методы найма менеджеров по продажам и их недостатки.
- Групповой метод набора продажников.
- Этапы группового метода набора: принцип золотоискателя.
- Наиболее важные вопросы, кейсовые задания и ролевые игры в процессе набора.
- "Разгон" мотивации кандидатов в процессе конкурса.
- Адаптация с "зоной смерти".
- Инструменты управления отделом продаж: ритм, нормативы, система учета.
- Где взять руководителя продаж.
 
 
 
_________________________________________________________________________________

13
Станислав Изюмов 
В прошлом - Директор по продажам в компании «ERP Ukraine», до этого - операционный менеджер в проекте «Parker&Obolensky». Практический опыт в продажах и консалтинге составляет более 16 лет. Автор двух десятков публикаций в украинских и российских изданиях.
В настоящее время: независимый специалист по развитию людей и организаций.
Сфера деятельности: организационный консалтинг, обучение персонала.

Тема: Умные продажи в В2С. Побеждаем конкурентов не числом, а умением!

Тезисы:
Как говорят в Одессе, есть две большие разницы между тем, что компания «считает, что она продает» и тем, за что клиенты ей реально платят деньги. Если продукт или услуга предлагается не тем, не так и не по той цене, то стоит ли удивляться плохим продажам. Как только продажи снижаются, их пытаются реанимировать скидками, чем еще больше усугубляют ситуацию.

Мы будем говорить о то, как наладить продажи в малом бизнесе. Как, используя минимум бюджета, но максимум выдумки и работоспособности, сделать рывок вперед и вверх. Что может помочь вашим продажам и вашему бизнесу.








_________________________________________________________________________________

15 Алексей Зинченко, управляющий партнер Grade Education Center.
Вместе с партнерами создал с нуля несколько успешных школ английского языка. Под его руководством компания за 4 года стала самым крупным в Украине центром подготовки и проведения международных экзаменов (TOEFL, IELTS, KET, PET, FCE, CAE). В продажах и продвижении услуг руководствуется желанием образовывать рынок, делать продукт лучше и быть лучшими.

Тема: Специфика продвижения и продажи образовательных услуг в Украине


Тезисы:
- Проблемы при работе на образовательном рынке Украины.
- Монополия на предоставление услуг и как с этим бороться.
- Промо образовательных услуг на примере Grade и First Cambridge Education Center
- Продвижение образовательных услуг: побеждают деньги или авторские  инновации?
 
 
 
 
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________
 
14Макс Лукьяненко, MBA, совладелец нишевых магазинов dvorniki.ua, rb.ua, каждый из которых является лидером в своем сегменте.
Пропагандирует и активно реализует в своих бизнесах клиенториентированные продажи. Неплохо критикует интернет-магазины, особенно не свои.

Тема: Клиенториентированные продажи через интернет


Тезисы:
Время идет, а интернет-магазины стоят на месте. Цены обманчивы. Доставка платная. Товара нет в наличии. Заказ сделать сложно. Курьер опаздывает или не приезжает вовсе. И тысячи других проблем. Что поменялось за последние годы?
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________

16
Андрей Мельник, соучредитель бюро переводов «Профпереклад», бюро легализации «Апостиль и точка» - компании, которые занимают одни из лидирующих позиций в своих нишах на рынке услуг Украины, Европы, Азии и Америки. Предприниматель, который попробовал реализовать более 10 бизнесов. 
Андрею Мельнику в тандеме с бизнес-партнером Юрием Цверкуном удалось создать успешную формулу предоставления услуг не требующей отдела продаж. Более 6 лет экспериментов в обучении, подборе подрядчиков, исполнителей и формировании портфеля переводческих предложений для создания идеальной модели продажи услуг.

Тема: Как организовать продажи без отдела продаж.
Тезисы:

- Почему возможно продавать без отдела продаж;
- Что позволяет в наше время продавать;
- Основные инструменты для продаж;
- Сложен ли путь интернет-маркетолога?
- Основные ошибки в продажах услуг;
 
 
 
________________________________________________________________________________


17

Андрій Тимчишин-Валевський. Співзасновник і комунікаційний директор взуттєвого проекту ShoeShoe. 
Багаторічний досвід роботи в рекламі та маркетингу. Прихильник мінімізації рекламних бюджетів при максимальних продажах.

Тема: "Торгівля взуттям та одягом. Social Media only".

Тези доповіді:
- Retail і соціальні медіа.
- Основні помилки при запуску бренд-сторінки.
- Як подавати товар, щоб його хотіли придбати.
- Фейсбук як основний інструмент продажу.
- Нові канали комунікації.
 
_______________________________________________________________________________


18

Андрей Живолович - CEO в компании uGift. 
До этого был менеджером по проектам в компании Groupon. Ранее был трейдером по акциям в компании Phoenix Capital в Киеве. До этого работал менеджером по продажам в компании Atlant-M. Закончил Киевский национальный экономический университет по направлению Финансовые рынки. Учился в France College Jules Michelet.

 
Тема: Скидки и акции: как правильно использовать для продаж

Тезисы: 
- Измения в сознании покупателей.
- Модель скидочных сервисов, что не так?
- Что лучше скидка или бонус?
- Определение цели и выбор инструмента.
 
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________

19Ольга Розак, предприниматель, организатор бизнес семинаров и тренингов, руководитель учебного центра нестандартных бизнес программ «ClassRoom», издатель и главный редактор газеты «Бизнес образование в Украине»
Эксклюзивный представитель в Украине Алекса Левитаса (Израиль), семинары по партизанскому маркетингу и бизнес-процессам, и  Александра Деревицкого (Украина), тренинги продаж и переговоров. Издатель и вдохновитель всеукраинского журнала по психологии «Твой психолог» (2008-2011), автор многочисленных публикаций в специализированных журналах на тему карьеры и трудоустройства, поиска любимого дела.
 
Тема: Построения отдела продаж
 
Тезисы:
Американцы говорят, что можно срубить дерево молотком, но на это уйдет 30 дней. А если рубить то же дерево с той же силой, совершая те же движения, но топором, то его можно срубить за 30 минут. Все дело в правильном инструменте. Дайте продавцу правильный инструмент, и он удивит самого придирчивого работодателя.
Холодные звонки вредны для здоровья. Психологи утверждают, что для хорошего самочувствия на десять вопросов должен быть только один отрицательный ответ. «Звонари» же получают 9 «нет» на одно «да». Холодные звонки должны быть запрещены Международной конвенцией. Для того что бы быть хорошим продавцом вам НЕ НАДО БЫТЬ: наглым, настойчивым, уверенным, улыбающимся, навязчивым… Вам не знать сто пятьдесят техник манипуляций, вам не нужно будет врать, убеждать… Вам нужно научиться всего 3-м вещам: СЛЫШАТЬ клиента; ПОМНИТЬ, о чем клиент говорил, ДУМАТЬ, прежде чем, что-либо сказать или сделать.
 
 
 
 
_________________________________________________________________________________


20
Владимир Литвин, управляющий SEO-студии TurboSeo
 
Имеет успешный опыт работы на руководящей должности Интернет-холдинга Turbogrup.Специалист в области SEO, сертифицированный специалист Google Adwords. В Интернет-маркетинге с 2004 года. Имеет неоднократный опыт выступлений на профильных мероприятий.
Тема: SEO своими руками: топ-7 стратегий
 
_________________________________________________________________________________
 
21
Екатерина Печовал, AccordBank. 
 
11 лет в банковской системе.
С момента создания AccordBank (2008 г.) возглавляет управление развития бизнеса.
С 2004 по 2008 гг. возглавляла подразделения по продажам в Укрсоцбанке, а также управление развития корпоративного бизнеса в Актив-Банке.
Получала практический опыт оценки инвестиционных проектов в Drezdner bank и Commerzbank (Германия). Изучала стратегии и технологии продаж розничных продуктов в Sparkasse (Германия).
Тема: Как создавая ценности и удивляя клиента повысить вероятность покупки и повторные продажи

Тезисы:
- Что первично: ценность или продукт, который порождает желание совершить покупку?
- Как определить ценность для клиента?
- Создать продукт на основе ценности и лояльности потребителя или продавать то, что уже существует?
- Почему большинство существующих клиентов предпочитает общаться с теми, кто сопровождает их операции (обслуживает их), чем с менеджером по продажам?
- Какова роль маркетинга в продаже продуктов, созданных на основе ценностей клиента?
 
 
_________________________________________________________________________________
 
22
Евгений Кузьмин,
Предприниматель.
Совладелец и руководитель книжного интернет-магазина.
Опыт в управлении и построении бизнеса с нуля - 5 лет.Тема доклада: Стимулирование продаж , формирование лояльности и сервис в обслуживании клиентов.
 


 

Навигация по форумам

  • 16.03 | Ukrainian Procurement Forum
  • 23.03 | B2C Sales Forum
  • 13.04 | Inbound Marketing Forum
  • 20.04 | Outsourcing Forum

Качественная полиграфия в Киеве

Полиграфия в Киеве

Салон эротического массажа в Киеве

эротический массаж адель

 

Качественній боди массаж в Киеве

салон массажей